在当今全球化的经济环境中，美国作为世界上最大的消费市场，对中国的鞋类企业具有重大的影响。理解和熟悉美国市场的消费环境，以及美国消费者的文化背景和消费习惯，对于中国鞋类企业来说，无疑是获得市场优势，提升产品销售，实现可持续发展的重要步骤。这篇文章旨在帮助理解美国鞋类市场，尤其是关于消费者的行为，市场趋势，以及文化因素如何影响鞋类产品的销售和市场接受度。

（1）美国经济发展水平高，集约化程度高
美国是当今世界经济技术最发达的国家，是世界经济体系的核心。美国具有高度发达的现代市场经济，其劳动生产率、国内生产总值和对外贸易额均居世界首位，有较为完善的宏观经济调控体系。美国拥有丰富的自然资源、广阔的国内市场、完备的工业体系、先进的科学技术以及发达的物流管理系统，这些因素使美国在世界经济中具有举足轻重的地位。美国 2021 年国内生产总值已达 23 万亿美元，人均 GDP 为 7.10 万美元， 成为支持美国巨大市场的基础。

（2）美国家庭收入水平高
美国年收入超过 12.5 万美元的高收入家庭约占 20％，4.2-12.5 万美元的中等收入家庭占 50％，4.2 万美元以下的低收入家庭占 30％。美国家庭平均支出约为 6 万多美元，主要用于食物、住房、服装、娱乐、旅游及教育等方面。美国人很少储蓄，甚至借钱来消费。

（3）美国国内市场广阔
20 世纪 70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。美国经济高速发展使美国人民的生活水平始终走在前列，对鞋类的需求高于世界其他国家，对鞋的购买力也明显高于世界其他国家。这为中国鞋类企业出口到美国提供了巨大的市场和良好的契机。
美国是中国鞋类出口的第一大市场，2017 年～2021 年五年间，中国鞋类出口到美国的金额占鞋类出口总额的 20％～26％。美国人均消费鞋量已达 6-7 双。美国市场消费量最大的是人造革、塑胶纺织面鞋，其次为非运动类皮面皮鞋，运动鞋。中国出口美国的鞋类有休闲鞋、运动鞋、登山鞋、室鞋内和沙滩鞋等，以休闲鞋、运动鞋为主。

一、文化
文化对人们的消费具有潜移默化的影响力，美国独特历史塑造了美国特有的文化， 这种特有的历史文化对美国鞋类消费市场的影响力是其它国家无法比拟的。美国是一个移民国家，迄今为止仅 200 多年的历史，美国人口达到 3.23 亿，美国人口中白人约 70％， 拉美裔人口约 13％，黑人约 12.7％，亚洲裔人口约 5%。人口多元化对文化产生一定的影响力，文化呈现多元化状态，各种文化交织。美国独特的历史造就了美国人特有的个性。美美国人对鞋类的需求多样化，个性化需求比较明显。中国鞋类企业应该针对美国文化开发不同的鞋类品种，不断推陈出新，满足美国鞋类市场的个性化需求,与此同时，中国鞋类企业应该通过鞋类出口来弘扬中国自己的文化，使美国人民通过对中国文化的了解以后更加喜欢中国产品。

二、宗教
宗教对人们消费的影响是不可忽视的，对美国人来说宗教绝不仅仅是一种信仰，而是渗透在美国人生活的方方面面。美国是一个典型的宗教大国，在当今西方发达国家中， 美国可能是宗教色彩最为浓厚的国家之一。它有 30 多万个以上的基督教教堂、犹太教会堂、清真寺以及其他宗教活动场所。57%的美国人信奉基督新教，28%信奉天主教，2% 信奉犹太教，1%信奉穆斯林教，信奉其他宗教的占 4%，不属于任何宗教的占 9%。因此， 在美国这个有着各种不同宗教习惯和宗教信仰的多民族国家，由于历史上种种原因而形成了许多象征吉祥或忌讳的习俗。

三、禁忌
（1）在所有的鞋类商标和图案设计以及定价上，要避免出现数字 13 和 666；
（2）所有图案和外观设计最好不要用作为警告标记的三角。红色三角代表剧毒， 绿色三角代表免费样品标记；
（3）在所有的鞋类的商标图案和外包装的设计上，不要出现蝙蝠、乌鸦、菊花、百合花等图案；
（4）在所有的鞋类的商标图案和外包装的设计上，不要出现黑猫图案；
（5）在信仰穆斯林教的地区所有的鞋类商标图案和外包装的设计上不要出现猪的图案。

美国人口众多，经济高度发达，属于高收入、高消费的国家。美国独特的历史，文化、宗教背景影响美国居民对鞋类的消费方面呈现多样化。呈现以下消费习惯：

（1）美国贫富悬殊较大，因此对鞋类产品的需求呈现多层次，对产品的型号、档次、价格要求差异较大；
（2）美国人对鞋类的需求差异较大，进口范围广，舒适、风格粗犷的皮鞋，休闲鞋、旅游鞋和运动鞋在美国有较大市场；
（3）对鞋类产品的质量要求高，不仅要结实耐穿，更注重技术领先，安全性等内在品质，如有质量问题都要退货；
（4）美国鞋类市场受市场潮流影响较大，变化非常快；
（5）美国人喜欢追赶时尚，新奇。款式新颖、结构奇特、包装华丽的商品往往受人青睐；
（6）鞋类产品销售季节性十分明显，1～5 月为春季；7～9 月为秋初开学季；9～ 10 月为秋季；11～12 月为假期，即圣诞节时期，这是美国一年中销售旺季。圣诞节期间商品销售额占全国销售的 1/3；
（7）销售季节性强使美国对供货的时效性要求很高，对订货、运输、销售诸环节的时间安排都精打细算，要求做到准时无误。在一般情况下，距销售季节半年左右订货， 中间有两三个月的运输期；
（8）美国男性最喜欢休闲鞋，特别是翻毛的软皮鞋，在重要的场合穿黑色系带皮鞋；
（9）美国女性在工作期间多选择考究的高跟鞋，其余时间以休闲鞋为主，护士多穿着白色平底皮鞋，医生多穿着黑色皮鞋；在美国纯色系色彩比较受人欢迎，明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎
（10）美国人偏爱浅洁素雅的颜色，如白色、黄色、蓝色、象牙色、浅绿色、浅蓝色、粉红色、浅黄褐色；
（11）美国消费者购鞋时更喜欢选择专卖店，通常根据自己对鞋的品牌和价格要求不同直接到不同的专卖店去选择；
（12）价格是影响美国消费者选择鞋类的重要因素，美国约有 6 成左右的消费者购
鞋主要看价格，大众普遍接受的价位在 20～80 美元之间；其次看款式与穿着舒适性；
（13）约有 20％左右的美国消费者购鞋时注重品牌。

最后，中国鞋类企业在美国市场面临的主要挑战包括激烈的竞争，消费者的高质量要求，以及对新品牌的认知度不足。建议中国鞋类企业在产品设计上注重创新和差异化，同时在营销策略上采用针对性的方式，以提高品牌在美国市场的认知度。通过了解美国市场和消费者的行为，中国鞋类企业可以更好地制定其市场战略，以适应美国市场的独特环境，并成功地在该市场上取得竞争优势。

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最初发布于2023年6月27日 @