在国际贸易中，合同的签署是建立贸易关系的基石。这不仅仅是对货物交易的简单协议，它更深远地体现了买卖双方的权利和义务。当贸易中出现违约情况，合同和其附加条款将成为处理争议的首要依据。

1) 背景: 在2022年初，出口企业A与买方的货款交易出现争议。买方认为产品克重与合同不符，要求扣除货款的10%。
2) 问题: 买方在下单时给出了错误的产品克重信息。尽管A公司已通过邮件纠正并得到买方的确认，但双方合同未经修改。
3) 争议: 虽然A公司已履行了卖方义务并要求全额付款，买方却援引合同附加条款中的惩罚性规定，称因A公司迟出运而有权扣除货款的25%。

1) 仔细审查合同: 在签署合同时，应仔细检查所有条款，特别是买方提供的标准合同。任何附加条款都应逐条审查，并制定应对策略。
2) 防范不利条款: 对于不利或难以满足的条款，出口企业应提出并据理争取。同时，企业可以要求加入有利于自己的条款，如"物权保留条款”或"质量异议期”等。
3) 严格按合同执行: 一旦合同签署，出口企业应严格按照合同要求进行操作。如有任何不符，必须书面修改合同并保存相关证据。