在国际贸易中，报关单与成交方式无疑是两个核心要点。对于新手来说，报关单成交方式、出口发票的开具方式常常让人摸不着头脑。那么，到底报关单的成交方式是如何规定的？出口发票又应该如何开具？不要急，让我们一起梳理一下。

报关单的成交方式主要有三种：FOB、C&F和CIF。按照业界的一种普遍"共识”，FOB价格似乎成了开具出口发票的一个不成文的标准。但你可能翻遍了文件也没有找到相关规定。那么，这个究竟是哪个文件规定的？

（1）对于成交方式C&F和CIF的报关单，业界普遍建议换算成FOB价格开具出口发票。这种建议并非空穴来风，而是基于实际操作经验和减少税务风险的考虑。

（2）关于非FOB成交方式的出口发票问题，税务总局并没有发布过相关文件。但某些地区（如青岛）的税务机关有过明确的通告或公告。除了这些特定地区，其他地方并无硬性规定。

（3）在实务中，绝大多数财务和税务机关工作人员都倾向于按照FOB价格开具出口发票。其中的原因有两个：首先，出口退税系统要求填写的是美元离岸价（即FOB价格），这样做有助于与税务系统数据的核对，避免不必要的麻烦。其次，出口货物在装船后，货物风险就转移到买方，因此海运费和保险费应视为代收代付，因此按照FOB来开具出口发票似乎更合适（虽然这并不完全正确）。

虽然按照FOB价格开具出口发票是业界的普遍做法，但如果企业因为特定原因（例如为了方便内部管理）必须按照C&F或CIF开具出口发票时，有个小建议：在备注栏里注明FOB价格。这样做可以为企业避免不必要的税务风险。

在国际贸易中，正确地理解和操作报关单与成交方式是每个出口企业的基本功。当你面对FOB、C&F、CIF这些名词时，在这条路径上，或许有些规定并不明确，但只要我们能够明白其背后的逻辑，就能够在遵守规则的同时，也不忘灵活应变。