由于企業(yè)在foreign trade初期不具備import and export權(quán)和外貿(mào)收款渠道，因此與外貿(mào)代理合作，借入代理賬戶回收資金，并以企業(yè)名義經(jīng)營，是一個不錯的選擇。外貿(mào)代理支付少量費(fèi)用。代理將錢轉(zhuǎn)給企業(yè)，提供一套程序文件支持出口，將退稅退還給企業(yè)。這是外貿(mào)代理最常見的經(jīng)營模式。

貨款直接發(fā)送到代理商的賬戶。與外貿(mào)代理合作最重要的是誠信。嘗試簽署授權(quán)的貿(mào)易代理協(xié)議。現(xiàn)在Export Representation公司很多，最好選擇非個體戶的純代理公司。開發(fā)海外客戶并非易事。確保客戶信息的安全尤為重要。

外貿(mào)代理的出口操作流程如下：

收款：使用外貿(mào)代理的名稱和賬戶向客戶開具發(fā)票，代理收到付款后通知您。

出口貨物：貨物完成后，代理會為您提供Export Clearance單。

發(fā)票：向代理商提供增值稅發(fā)票作為退稅申請。

付款：扣除貨款費(fèi)用、代理費(fèi)和稅金后將收款轉(zhuǎn)給代理人。

退稅：代理向企業(yè)支付退稅。

每項(xiàng)代理費(fèi)用不同，必須由雙方在簽訂合同時協(xié)商。一般來說，外貿(mào)代理費(fèi)比注冊外貿(mào)公司、申請進(jìn)出口權(quán)更劃算，尤其是在外貿(mào)起步階段，解決了企業(yè)的財(cái)力和物力。

與外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)合作的風(fēng)險也很明顯。這樣一來，貨款就轉(zhuǎn)到了代理的賬戶上，客戶信息也在代理的手里，所以對代理公司的實(shí)力和誠信要求非常高。外貿(mào)人在選擇外貿(mào)代理時要慎重。同樣，在選擇出口代理時，您需要牢記以下幾點(diǎn)： 1. 選擇一個強(qiáng)大而誠實(shí)的本地代理 2. 簽署授權(quán)經(jīng)銷商出口協(xié)議和保密協(xié)議。